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                                                          专注中国家居装修
                                                          防污染治理与解决方案

                                                          场景营销为何受家居品牌的偏爱?

                                                          随着消费的升级,当代人对生活有了更高的追求,他们更愿意为品质和设计买单,为便捷和舒适花钱。

                                                          因此品牌开始利用这一点,唤醒大众对“家”的意识。场景营销意在把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来,从而达到商家的营销目的。

                                                          场景赋予产品以生动化

                                                          如果没有场景化,仅仅只是个单品,不仅在视觉上让人看起来枯燥无味,消费欲望也会降低。宜家就是场景化的先行者,走进宜家卖场,就像回到家一样,大大小小的生活细分场景充满温馨感。

                                                          通过灵活巧妙的设计,让空间变得更加好看。宜家场景以主题风格为主,简约的北欧风卧室、温暖蓝色调客厅,从家具选择到颜色搭配,每个空间都经过用心的设计。

                                                          场景化不仅让空间变得更美,里面还有销售逻辑。宜家场景不仅是售卖单品,更是给消费者提供了场景解决方案,每一款家具应该怎么搭配、怎么应用,让有限的空间承载更多的功能,给很多不同的家庭带来了启示。

                                                          场景化商品陈列销售效果好。不仅视觉上更美观,还能带动消费。通过空间设计让产品变得生动化,消费者身临其境地体验和感受精心设计的场景,更容易激发他们的消费欲望。

                                                          将品牌传播场景化

                                                          通过场景化营销传达品牌,让消费者对品牌内涵有更多的理解。场景化营销基于消费的需求,将品牌用场景化的方式传达,从而推动品牌与目标消费者的连接。

                                                          去年,美的携手天猫Club打造了“极光雨林”主题场景,唯美的装饰、精心的设计,时尚又好看的场景,瞬间变成了打卡圣地,吸引众多年轻人打卡。

                                                          去年10月,林氏木业为打造品牌年轻化,打造了一座专属年轻人的“兴致不夜城”,设计了今宵大排档、麻将KTV等等主题场景,致力于与年轻人打成一片,拉近品牌与消费者之间的联系。

                                                          海尔智家的健康场景,通过场景化创导一种健康生活方式,阳台可以变成健身房,海尔智家的健康场景既给消费者传达了空间的无限百变,也从侧面向消费者传达出他们主张的一种生活方式,要活得健康。

                                                          主题化的空间场景设计,不仅可以吸引更多的眼球,而且在一定程度上也直接、有效地向消费者传达品牌内涵,让消费者对于品牌有更多的认知。

                                                          现在,消费者需求的不仅仅是商品,更是一种生活方式,场景化正是在深入洞察消费者需求的基础上形成的一种风格。

                                                          事实上不管是宜家卖场的生活场景、林氏木业的“兴致不夜城”、美的和天猫Club打造的极光雨林还是海尔智家的健康场景,都是通过场景化形成自己独有风格来传播品牌。

                                                          "数"立信心 | 刘泽勤:索菲亚家居"加码"健康环保 三驾马车护航数字化

                                                          随着国内疫情形势日益明朗,企业复工复产逐步驶进“快车道”。后疫情时代,家居定制行业该如何强基固本、辟路前行?

                                                          索菲亚副总裁刘泽勤表示,进入2020年4月,索菲亚线下的实体店已全部开业,线下服务正在逐步恢复。索菲亚品牌战略升级,将深化“实体专卖店+全渠道+互联网+数字化”的经营模式,加快推出更多风格、更时尚、更环保的产品,进一步探索内容营销,打造互联网运营矩阵。2020年2月至今,索菲亚累计直播场次近200场。

                                                          健康环保领域再开拓 私域公域流量齐运营

                                                          疫情当前,嵌入式智能衣物护理柜是索菲亚家居打出的第一张健康牌,该护理柜机身拥有80多个专利。刘泽勤认为,在后疫情时代,消费者将把关注点从价格、产品转向服务和健康,空间环保认知度将会提高。目前,索菲亚已在多个产品系列中使用康纯板,例如近期推出的蒂斯、华尔兹系列产品。

                                                          据介绍,康纯板已被众多医院、学校等公共空间采用。索菲亚2019年报显示,康纯板的客户占比已从2019年初的14%上升到44%;收入占比已从年初的8%上升至 26.2%。

                                                          面对突如其来的疫情,索菲亚在大年三十上午召集所有的部门负责人开会,紧急调整营销计划和销售方法。刘泽勤表示,“疫情期间,我们将展厅搬到了线上,每周推出线上爆破活动,还推出了‘无接触测量’的线上测量服务以及‘无接触确图’的线上确图服务,形成闭环的线上数字化营销方式?!?/p>

                                                          由于家具定制服务的特殊性,疫情下人们闭门不出导致门店自然流量下滑,而整体经济环境低迷,在此形势下索菲亚如何保持稳定的流量,逆风破局?

                                                          刘泽勤称,索菲亚全域流量运营、裂变模式创新两“箭”齐发。目前,索菲亚公域流量、私域流量互相补充,多渠道获取流量。从2020年2月至今,索菲亚累计直播场次近200??;同时联动抖音发布#看我怎么收拾你#话题挑战赛,以趣味主题关联收纳;与淘宝主播薇娅合作,在直播间发布新品“索菲亚BOX衣帽间”。在私域流量方面,索菲亚创新社群营销模式,实现裂变性传播,使信息传递得到指数级增长。

                                                          ?三驾马车护航数字化 升级品牌战略力求专业

                                                          市场目前的保有量很大,但是品牌的集中度还没那么高,二线三线小品牌有比较可观的盈利空间。但是今年情况特殊,家居行业有可能进入转型期。这个阶段考验企业的综合能力?!绷踉笄谌衔?,纯粹地打价格战并非长久之计,企业迎战市场还需品牌力、产品力、数字化营销三方面同时发力。

                                                          索菲亚在实施数字化转型的路上一直在探索。2014年以来,索菲亚成立了(IDC)信息与数字化中心、宁基智能和极点三维,这三驾马车为公司长期数字化战略的实施保驾护航。

                                                          经过数年的运营,索菲亚已经拥有一个多方位、垂直一体化的“数字化运营平台”。刘泽勤介绍,去年7月份,索菲亚开发出用于直播的软件系统,与数月后疫情下的直播需求不谋而合。疫情期间,索菲亚步履不停,通过高效复盘直播活动,不断优化软件系统。

                                                          在今年3月份,索菲亚将品牌战略升级为“柜类定制专家”;品牌主广告语升级为“专业定制柜,就是索菲亚”;以“专注”“专业”“专家”三个词浓缩了索菲亚品牌的核心价值。索菲亚定制柜、司米橱柜和索菲亚·华鹤木门将分别聚焦衣柜、橱柜和木门三大细分市场同步发力,确保每条线为消费者提供专业的产品和服务。

                                                          经过多年的快速发展,索菲亚已在全国建成了七大生产基地,率先完成了全国的工业布局。智能化技术正深刻改变着制造业的生产模式和产业形态。工业4.0智能制造是索菲亚“柜类定制专家”品牌的坚实后盾。

                                                          其中,索菲亚湖北黄冈4.0车间是索菲亚智能工厂的典范,将传统生产车间的制造孤岛连接为一条智能化生产线,大大缩短每批次板件的生产周期。索菲亚以“柔性生产”不断创新、突破自我,在智能制造领域走出了一条新路。

                                                          中国市场巨大,消费分层越来越明显?!拔颐俏蠢椿峒哟缶富?,满足不同圈层的消费者,这也是索菲亚比较擅长的地方,我们对未来的家居市场还是保持积极的心态?!绷踉笄谒?。

                                                          搭上薇娅股价暴涨 梦洁股份紧急提示风险

                                                          北京商报讯(记者 高萍)网红直播带货大火背景下,亦有上市公司瞄向与网红合作。近期,家纺行业公司梦洁股份(002397)因与淘宝第一女主播薇娅所属公司谦寻(杭州)文化传媒有限公司(以下简称“谦寻文化”)签订《战略合作协议》而股价暴涨。5月12日晚间,梦洁股份紧急发布股票交易异常波动公告提示称,与薇娅合作不会对公司的生产经营产生重大影响。

                                                          根据东方财富数据,5月8日-12日3个交易日内,梦洁股份连收2个涨停板,区间累计大涨23.08%。截至5月12日收盘,梦洁股份涨停价位上,尚有超92万手买单排队等待买入。

                                                          近日媒体对梦洁股份与谦寻文化签订的《战略合作协议》进行了相关报道,需要指出的是,薇娅系谦寻文化旗下的淘宝主播。对此,梦洁股份在5月12日晚间的公告中作了介绍称,2020年5月11日,公司与电商直播机构谦寻文化签订了《战略合作协议》,公司将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。不过,梦洁股份也在公告中提示风险称,此次合同的签订,不会对公司的生产经营产生重大影响。

                                                          梦洁股份主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供高品质的家居生活服务,梦洁股份曾介绍称,公司拥有强大的线下销售网络,面对不断涌现的新兴渠道,公司积极参与,扩宽公司的渠道边界。对于公司线上销售情况以及此次与薇娅合作相关问题,北京商报记者致电梦洁股份进行采访,截至发稿,对方电话未有人接听。

                                                          梦洁股份2010年登陆A股,2017年归属净利润近乎腰斩后,公司在2018年实现归属净利润同比上涨64.62%。2019年,梦洁股份实现的归属净利润继续处于同比增长状态,不过,同比增幅缩窄至1.19%。

                                                          在业内人士看来,对于梦洁股份这样的老牌家纺企业而言,传统品牌拥抱直播电商就是拥抱新渠道。该人士也提示,梦洁股份遭到抢筹股价暴涨后,对于投资者而言则需要谨慎投资。北京商报记者发现,梦洁股份因5月8日-12日连续3个交易日内涨幅偏离值累计达到20%而在5月12日登上龙虎榜。龙虎榜显示,梦洁股份买入前五大席位均为营业部,前五大卖出席位中,前两大卖出席位均为机构席位。

                                                          面向6亿消费者!东莞签约拼多多!

                                                          4月26日东莞市人民政府与拼多多签署战略合作协议,联合推出“东莞优品·直播嗨购”系列活动。双方将依托东莞产业特点和拼多多平台优势,围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业,以及推动外向产能转内需市场等目标,展开全方位、深层次的合作。

                                                          东莞市副市长万卓培、拼多多副总裁陈秋,作为双方代表出席了本次战略合作协议签订仪式。东莞市政府副秘书长王永俊、东莞市商务局局长蔡康、厚街镇镇长叶可阳等政府领导出席仪式,并联合为“东莞优品馆”揭幕。

                                                          引入超过10000家优质东莞企业和品牌

                                                          根据合作协议,拼多多将联合东莞市引入超过10000家优质东莞企业和品牌,打造面向平台6亿消费者的“东莞优品馆”,商品覆盖东莞实力雄厚的制造业和丰富的产业带资源。

                                                          同时,借助直播等新型数字化展销技术,双方将推动东莞制造的消费品全链条。拼多多计划推动东莞制造消费品在线上冲击1000亿年销售额的目标。

                                                          “东莞优品馆”将面向6亿消费者

                                                          自拼多多成立的近5年来,东莞的经济发展也与这家高速成长的中国年轻电商巨头,持续融合共进。截至2019年底,拼多多已经拥有近6亿的年活跃买家,年成交额同比增长113%,达到10066亿元。

                                                          目前,东莞市的制造业企业入驻数、累积订单量,以及成交额均位列拼多多平台的前列。东莞市辖各镇聚集的一批产业集群,比如女装名镇虎门、羊毛衫名镇大朗、电子信息产业重镇长安、家具专业镇厚街等,在拼多多上孵化出一批新品牌,吸引众多的消费者拥趸。

                                                          随着近期疫情在全球范围内暴发,东莞外贸企业和产业在遭遇了严峻挑战后,加速了向国内内销市场的积极拓展,以及向线上电子商务的转型升级。东莞的家具、服装、玩具等制造业正在加速突围,寻找新的增长点。东莞是改革开放的桥头堡,敢于创新,为了深入探索“后疫情时期”的产业发展新业态,东莞与拼多多之间也开始新的深度融合发展。

                                                          “一镇一品”线上直播展销,助推东莞线上1000亿年销售额

                                                          此次达成全面战略合作协议后,东莞市政府与拼多多强强联合,依托大朗镇、虎门镇的成功经验,根据东莞的“一镇一品”等特点,结合直播、C2M等电商模式,以服装为起点,把系列活动推广到家具、鞋包、玩具等东莞各镇极具优势的产品类目和地方产业带。

                                                          4月26日,东莞市厚街镇打响了“东莞优品·直播嗨购”系列活动的头一枪。厚街镇将充分发挥“中国家具之都”的产业品牌优势,在名家居世博园设立家具类直播带货,打造家具带直播示范基地。

                                                          继厚街镇之后,接下来茶山镇、常平镇、长安镇等镇街也将继续依托各自的食品、玩具、母婴、五金饰品等优势产业带,联合区域品牌,构建专属的“产业直播间”,通过组织镇长直播、品牌企业直播等活动,集中展示东莞各镇的优势产业、品牌企业及优质产品。

                                                          除了充分利用直播带货外,拼多多将在智能化生产方面,通过“新品牌计划”等活动,向东莞企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施,联合东莞外向型企业探索C2M定制化生产,帮助企业开拓内需市场,以最低成本培育新品牌,进一步扩大内需市场占有率和品牌认知度。

                                                          据悉,自3月以来,东莞通过拼多多平台“产业带复工大联播”、线上“拼交会”等创新举措为契机,创新了线上展销模式,通过直播等展销形式,直接拉动大朗镇的毛织产业带各类产品累积成交额达1820万元,以及虎门镇女装职业套装产业带累积成交额超过1600万元。

                                                          格力电器董明珠一行在赣州南康考察,洽谈合作并达成投资意向

                                                          4月26日,格力电器股份有限公司董事长、总裁董明珠一行在赣州南康考察,洽谈合作并达成投资意向。市委书记李炳军,市委副书记、市长曾文明分别会见董明珠一行,就加强合作进行深入交流。

                                                          李炳军对董明珠一行前来考察表示欢迎,并简要介绍了赣州统筹做好疫情防控和经济社会发展工作情况。

                                                          李炳军说

                                                          赣州是全国著名的革命老区,为中国革命作出了重大贡献和巨大牺牲。习近平总书记一直关心赣南,在习近平总书记和党中央的深切关怀下,赣州11个贫困县全部脱贫摘帽。当前,赣州发展进入新的历史阶段。我们聚焦“作示范、勇争先”的目标定位和“五个推进”的更高要求,加快建设革命老区高质量发展示范区,努力让老百姓过上好日子。经过多年培育,赣州形成了“两城两谷两带”首位产业,产业配套较为完善,政策、资源、交通、区位等优势明显,投资环境较好,非?;队窳Φ缙髡庋挠判闫笠登袄赐蹲史⒄?。格力电器始终坚持自主创新,掌握核心科技、引领行业发展,在经营理念、管理模式、研发实力等方面优势突出。希望双方进一步加强交流对接,在智能家居、机电制造等领域开展务实合作,实现共赢发展。

                                                          董明珠表示

                                                          近年来,赣州经济社会发展势头强劲,政府务实高效,干事创业氛围浓厚,实现规划蓝图指日可待,发展前景令人期待。格力电器将充分发挥自身优势,积极推动在赣州投资项目,为革命老区高质量发展示范区建设作出更大贡献。

                                                          其间,董明珠一行先后来到南康家居小镇、家具城中心市场和赣州国际陆港实地考察,认真听取南康家具产业及港口发展情况介绍。董明珠对南康家居小镇高水平高标准建设及家具产业由“制造”向“智造”、“家具”向“家居”、“木材买全球”向“家具卖全球”转变表示赞赏,对复工复产后家具市场一片繁荣、路上车水马龙的景象及网红直播等新经济新业态表示赞叹,认为赣州是一片投资的热土。

                                                          市领导徐兵陪同考察并参加会见。

                                                          新闻多一点:

                                                          董明珠,格力电器股份有限公司董事长、总裁,连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表,担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。2017年2月6日,福布斯发布2017中国最杰出商界女性排行榜,董明珠列首位。2020年2月,入选福布斯中国发布最杰出商界女性排行榜。

                                                          家里走廊应该挂什么画 吉祥花鸟画让你拥有高品位家居

                                                          家居装饰要注意每一处小细节,而非简简单单就能够完成的,许多人可能会更着重于客厅的装饰,对于走廊的装饰方面却不大用心。其实走廊装饰是非常重要的,而且走廊无需太多复杂的装潢,只需要挑选一幅有品位、有意义的国画挂在走廊墙上,不仅分分钟让你拥有艺术的画廊,还能让你家的整体美观效果大大提升。尤其是走廊面积不大的,挂一幅国画既不占地方,又能很好的利用空间,何乐而不为呢?今天我们就来介绍几幅适合挂在家里走廊的国画作品吧!

                                                          走廊挂画推荐一:牡丹春醉图

                                                          首先我们要介绍的就是家居装饰画的??汀澳档す?,因为牡丹有国色天香之貌,并且还被誉为花中之王、花中富贵者,所以一直以来喜欢牡丹的人都不在少数。牡丹国画更是在风水上有招财纳福、吉祥富贵之意,所以许多人都喜欢在家里挂牡丹国画,可谓是美观吉祥又大方。郑晓京不仅将牡丹画的柔情万种,还在画中题写了诗词:“生香腕底花,妙笔蘸雲霞。忆梅香入骨,仙颜驻我家”如此诗画一体的艺术佳作,结合这淡墨浓情的画面,不禁让人沉醉。

                                                          牡丹春醉图装饰效果展示

                                                          牡丹艳丽且高调,如果画不好了就容易显得俗气,郑晓京画中的牡丹就完美的避开了这一点。郑晓京笔下的牡丹,典雅大气、高贵却又内敛,是充满内涵的,有一种“浓妆淡抹总相宜”的美感。能画出这样的艺术效果,不仅仅是因为郑晓京老师高超的笔法技巧,另一方面还要归功于他对色彩的把控,能画出这样艳而不俗的色彩,绝非等闲之辈。

                                                          在走廊挂上郑晓京老师的《牡丹春醉》图,不仅能让家里显得高档大气、品味十足,而且还能为家里营造浓厚的文人诗意,最重要的是,吉祥富贵的牡丹国画还能为你带来美好的风水环境,真是一举多得!

                                                          走廊挂画推荐二:钓鱼图

                                                          不同于上一幅牡丹国画的热闹喜庆,这幅钓鱼画显得安静了许多,钓鱼本就是一项修身养性的运动,需要足够的耐心和安静。郑晓京老师会画这幅画,也是为了表达他的一种人生态度,就正如他画中题写的诗句“不重鱼儿重养心,气闲神定似调琴。一竿邀向风和雨,水绿山青已满襟”。能够达到这种境界实属不易,画家也希望通过这幅作品可以让观画者有所感悟,简单而又别致的构图,搭配富有内涵的诗句,足以带给我们心灵的震撼。

                                                          钓鱼图装饰效果展示

                                                          这幅作品不仅别致有内涵,而且寓意也非常吉祥,因为鱼在我国一直都是吉祥物般的存在,鱼不仅象征年年有余、招财进宝、财源滚滚等等,而且有鱼就有水,水能生财,所以人们都喜欢在家中用到一些鱼的图腾进行装饰。像这样有品位、有档次的国画鱼就更不用说了,不仅能很好的调节家居风水,还能提升家居品味,让你拥有一个充满文化艺术气息的家。

                                                          走廊挂画推荐三:荷花蓝雀图

                                                          荷花又叫莲花,它出淤泥而不染,濯清涟而不妖,是只可远观不可亵玩的圣洁高雅之物,许多文人墨客都对荷花青眼有加,认为荷花是君子花。古有周敦颐的《爱莲说》,今有郑晓京的《荷花蓝雀》,这些作品都体现出了“荷文化”的重要价值。郑晓京画荷花,叶子与花的画法大不相同,一个是用重墨泼写,另一个则是以粉墨写意画之,但无论是哪种画法,在细节的处理上都体现了画家的用心,例如色彩的过渡以及光线的明暗处理等。

                                                          荷花蓝雀图装饰效果展示

                                                          这幅画的特别之处,还在于郑晓京老师的构图,由上至下仿佛是逐渐沉淀,大多数内容都留给下方,上面则只画了一支腾空而上、充满生命力的花苞,加上蓝雀的点缀,就更显得生机满满、趣味性十足了。中国自古就喜欢莲花,在佛教中莲花还是报身佛所居之“净土”,象征神圣与不灭。在风水上,荷花也能起到家庭和睦、生财纳福的作用。在家中挂放此画,低调中显现出高雅,大气端庄有韵味,更加体现你的品德高尚、纯洁清正之风。

                                                          观赏诗人画家郑晓京的写意花鸟画,清秀俊雅,诗情画意,带有新时代文人画艺术风格,实为难得。作为家居装饰,清雅文艺,静心安神;作为礼物,不仅品位高,还带有美好祝愿;作为收藏,有着古典诗词与水墨画的双重价值,潜力不凡。

                                                          郑晓京,号侪石、1963年生于北京?;窕?、古典诗人,徐悲鸿艺术沙龙理事,纪念徐悲鸿诞辰120周年巡回画展策展人,中华诗词学会会员。

                                                          郑晓京毕业于北京艺术设计学院,十四岁拜景德镇画瓷大师陆如先生为师,系统学习花鸟国画,并跟随陆如老师到许麟庐、孙其峰、胡爽庵、白雪石等国画大师家中受教。十六岁师从诗词书法大家萧劳先生学习古文、诗词及书法。郑晓京著有《郑晓京诗词选》、《晓京诗画》,诗词作品被收入《中华诗词选萃》,《中华诗词》、《中国诗词》等刊物多有登载。

                                                          2015年至2018年作品参展《徐悲鸿师生作品巡回画展》北京、烟台、成都、杭州、宁波、温州、桂林等全部展程。

                                                          2017年参展中日韩三国美术节韩国展。

                                                          2018年参展广东电视台《纪念改革开放四十周年书画展》。

                                                          2018年参展民盟中央文委及北京市政务服务管理办公室举办的《百莲书画展》。

                                                          2018年参展民盟中央文委举办的《纪念改革开放四十周年书画展》。

                                                          2018年参展徐悲鸿艺术沙龙和达美艺术中心美术馆的《徐悲鸿师生作品精品展》?;鞅欢砺匏?、墨西哥、乌克兰等国驻华大使馆及北京钓鱼台大酒店收藏、展陈。

                                                          郑晓京老师还有许多精美的花鸟画作品,他的作品不仅美观吉祥,用来装饰是再好不过的,而且郑晓京老师充满文化气息的文人艺术作品,还非常具有收藏投资价值。

                                                          董明珠直播带货首秀,没想到被网络打败了

                                                          中新网客户端北京4月25日电(记者 吴涛)24日晚8点,格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音开始了她的直播带货首秀,可开场5分钟以后,不断有网友调侃,“没有掌握核心科技,拜拜了,您呐”。这到底怎么回事?

                                                          网络太卡遭吐槽

                                                          和其他主播直播带货一上来就推荐各种商品不同,董明珠的直播选在了格力电器总部展厅,一边亲自介绍展厅电器的功能和特色,一边提醒网友购买同款产品。

                                                          记者查看了董明珠直播带货的商品,共38件商品,大部分是几千元甚至上万元的空调,最低有100多元的充电宝。

                                                          截至发稿时,董明珠直播带货销售数据暂未公布,但整场直播获得340.7万音浪(抖音平台使用的一种虚拟币)打赏,折合约34万元。最高同时在线观看人数超20万,在抖音直播排行榜第二名。

                                                          可开场约5分钟以后,看董明珠直播带货的网友们整个都不好了?!拔艺馐强??”“没声了?!薄吧粢恢痹谥囟??!薄罢馐潜硌莞炊粱??”“拜拜,不看了,费劲?!?/p>

                                                          还有网友调侃,“看来没掌握核心科技,网络都这么卡?!薄懊挥没酚善??!薄案涸鹬辈サ拿魈炜梢灾苯恿旌蟹沽??!薄巴绮棵琶魈烊肯驴??!薄罢饷创蟮闹辈?,没提前准备好?”

                                                          如果是某段时间卡还好,关键是几乎整场直播网络都不太好,断断续续。有网友甚至分析,由此可见,在格力电器总部展厅,并不存在什么网络死角——“因为每个地方都是死角”。

                                                          也有网友称这是因为抖音平台的问题,不过记者去查看了在同一时间段、同一平台开直播的罗永浩直播间,网络“丝滑般”润滑。

                                                          日前,董明珠曾说,要把格力电器线下店变成一个体验店,变成和用户面对面的交流场所,让用户来感受产品??擅幌氲?,24日董明珠自己的抖音直播带货首秀暴露了网络问题。

                                                          董明珠“意外”的直播带货

                                                          董明珠做直播带货其实挺意外的。

                                                          因为在4月15日,董明珠接受采访时表示,“直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来?!?/p>

                                                          “在线上看到的那个人,跟你现实中见到的完全是两个不同的样子,这不真实,同时线下体验店的联动,也可以让服务做得更宽泛?!倍髦槌?,不愿意转向线上,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

                                                          “没想到话音刚落,董明珠就在抖音上玩起了直播带货了?!庇型阉?,看来董明珠为了格力电器够拼的。

                                                          董明珠为何“打脸”做直播带货?

                                                          实际上最近董明珠执掌的格力电器日子并不好过。4月15日,格力电器发布2020年第一季度业绩预告,预计盈利13.3亿元–17.1亿元,比上年同期下降70%-77%。

                                                          格力电器称,主要原因是受疫情影响,空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展,公司及上下游企业不能及时复工复产。另外,一季度空调行业终端消费需求萎缩,叠加新能效标准实施预期影响,行业竞争进一步加剧,公司继续实施积极的促销政策。

                                                          此前,董明珠曾公开自曝,“2月份,我们的销售数据几乎是0,这意味着损失200亿,行业整体面临这样的困难?!?4月24日晚,董明珠直播时又再次谈到这个问题:着急没有用,勇敢地去面对。

                                                          面对现实情况,董明珠想过突围。比如在疫情期间,格力电器也开始生产销售口罩,还斥资2000万元建立了珠海格建医疗科技有限公司,开始生产口罩、体温计、医护人员防护用品等。

                                                          不过董明珠表示,卖得越多,格力就亏损越多。据介绍,格力每天生产50万个口罩,供不应求。3月初,格力一次性使用医用口罩一盒(50个)包邮售价150元,相当于每只3元。确实不算贵。

                                                          可见,格力电器面对当下的难题,还需要在其他地方发力。

                                                          “不能因为亏损就开除员工”

                                                          4月12日,格力电器发布公告,拟使用30亿元-60亿元,通过集合竞价的方式回购公司股份,用于股权激励或员工持股计划。

                                                          董明珠直播中说,要呵护员工,不裁员。一季度,格力发员工工资20多亿元,但不能因为亏损就开除掉员工;另外,员工也要和企业达成共识,企业生存才有员工空间。

                                                          记者注意到,在疫情期间,董明珠还曾表示,大幅度招聘5000名新员工。

                                                          “我们今年还要招5000个大学生,我们现在有15个研究院,我们要把这些研究员进一步充实进去,培养更多的人才,创造更多先进技术,不断地升级?!?/p>

                                                          “大学生就业不该过多挑剔,先要有活干”

                                                          在直播时,董明珠也谈了企业招聘和大学生就业问题。董明珠称,对企业来说,不能因为疫情就不招人了,形成企业人才断层。

                                                          不少人认为今年是应届毕业生找工作最难的一年。针对这个问题,董明珠称,环境好的话,可以去挑选工作,尽可能满足爱好;如果没有的话,要勇于承担责任,包括对父母、对自己,不该过多挑剔,首先要有活干。

                                                          董明珠称,“大学生就业,看收入还是平台?我认为是看平台;如果创业的话要坚守?!?/p>

                                                          “创业的话要坚守”,董明珠带领的格力电器会如何突围,我们也拭目以待。

                                                          2020年的中国家具行业,何时迎来全面恢复?

                                                          再过几天,就将迎来第一个“小长假”,不过,全国家居市场“一片平静”。

                                                          虽然,4月17日国家统计局发布数据:初步核算,一季度国内生产总值206504亿元,按可比价格计算,同比下降6.8%。3月份主要经济指标降幅明显收窄。

                                                          另一组数据显示,2020年前三个月,规模以上工业增加值环比增速分别为-2.77%、-24.91%、32.13%,社会消费品零售总额环比增速分别为-13.21%、-3.64%和0.24%,简单来说,就是制造业从3月开始有明显的恢复,而社会消费需求略显不足。

                                                          在2020年3月份及一季度主要统计数据中,家具类3月份增长-22.7%,一季度增长-29.9%。各项数据也反映了当前的行业形势。

                                                          原本,延期到6月举办的国际名家具(东莞)展览会和深圳时尚家居设计周,将给全力争取二季度复苏与反弹的产业注入强心剂。然而,广东两大家具展突然宣布双双延期至8月,2020年中国家具全面恢复任重道远。

                                                          行业到底何时复苏?不妨先看看疫情对我们到底产生了哪些影响?

                                                          一、上半年需求直接“腰斩”

                                                          首先,所谓的需求“腰斩”,并不直接反映在卖场、门店无法开业。往年,春节期间是楼市的小阳春,很多有装修需求的业主也会选择在开年装修,这直接导致了家具采购需求下滑,加上疫情期间居家隔离,整个市场需求严重不足。其次,疫情影响较大的就是就业和收入问题,导致原有的家装与家具采买需求出现了明显的缩减。第三,全球疫情爆发,国际市场动荡,家具出口受到了非常严重的打击,出口部分的需求也处于停滞的状态。

                                                          因此,需求恢复,既离不开楼市、家装市场的恢复,也离不开经济与民生的回暖。

                                                          二、供给端流动性严重不足

                                                          相比需求不足,供应问题也成为企业的痛点。一方面,开工率不足,产能跟不上,无法如期完成订单;另一方面,国内国际运输受疫情影响,即使有订单也无法即使交付,没有正常交付,现金流成为最大难题。

                                                          三、线上营销并非“包治百病”

                                                          线下获客停滞,订单交付遇阻,家具行业开始积极拥抱互联网,线上直播卖货,成为企业的“灵丹妙药”。确实,很多头部企业通过直播收到了非常好的效果,成交数据飘红、业绩攀升,不过,更多企业做下来,基本有一个共识:线上必须联合线下。

                                                          线上只是流量的入口,是释放优惠、抓住客户的抓手,而家具本身的特点,产品体验、系统性、专业性等不是一场直播可以解决的,并且,流量转化的效果也需要通过线下客单价去激活。因此,真正做得好的品牌,都是那些拥有更多门店的企业,可以把线上流量在线下进行消化与转化。

                                                          四、产业复苏仍有四大关键点

                                                          2020年,出口严重受阻,扩大内需成为年度主题,在此基础上,对美好生活品质的需求是内需的基本色。除此以外,家具产业要加速恢复,仍有四大关键点:

                                                          1、经济恢复,流动性增强

                                                          从制造业加速复工复产,到社会消费加速恢复,只有国家疫情防控成效得到巩固,全球疫情蔓延情况得到遏制,国内经济环境得到改善,供应链流动性增强,家具产业复苏才有充足的动力和稳健的环境。

                                                          2、拥抱线上,数字化提速

                                                          受疫情影响,家具企业纷纷开始拥抱互联网,做起线上营销、社群运营,不过,这些只是其中一个工具和途径,家具的数字化转型还包括数字化设计、数字化生产、数字化营销等,必须形成一个完整的生态链。

                                                          3、门店扩张,线上线下一体化

                                                          随着消费入口的前置、多元化,家具终端门店日益减少,加之疫情造就的“线上狂欢”,很多人在唱衰实体。其实,家具产品和服务的特性决定,完全脱离实体是不可能的,线上引流也要依赖线下体验与成交。只不过,这个体验的场景和入口,不一定在卖场,可以是shoppingmall、商业街旗舰店、社区店、楼盘样板店,甚至是城市共享体验馆等等,这或许是未来门店扩张的新战场。

                                                          4、渠道变革,融入大产业

                                                          渠道变革并非今天开始提,不过今年一定会大大提速。

                                                          首先,楼市突围,房企要么为了加快现金流,上线部分毛坯房,侧面增加家装与家具需求,要么依托平台优势加速推进更大力度的精装;其次,家具消费需求的缩减,一定程度上促使家装需求先考虑硬装、弱化软装,在这方面家装、整装企业更有优势;第三,设计师,特别是网红设计师的带货能力被大家所认知,设计师在未来家居消费中话语权和影响力也会加大,他们成为大家居行业不可忽视的重要力量。

                                                          2020年中国家具行业到底何时复苏,相信所有人都在期盼,一场对标未来的具有产业影响力的展览会,是提振行业信心、激活市场、优化结构、推动转型的关键所在。

                                                          那么,率先在8月开展的广东家具展之一的“2020深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展”,或是备受期待的一场。

                                                          五、一场推动产业多元化转型升级的全球性展会即将呈现

                                                          这不仅仅是以家具为主题的展会,而是一个有更多新设计、新技术、新工艺、新材料、新模式、新科技的产业驱动型展会。

                                                          1、50000+设计师邀您看展

                                                          今年,深圳时尚家居设计周已经跟全国100多家设计机构达成战略合作,如A963、金堂奖全国联盟、中国建筑学会室内设计分会(IID-ASC)、深圳市室内建筑设计行业协会(SIID)、华英会、羊城设计联盟、深圳市室内装饰行业协会、艺术云等,预计为展会引入设计师资源超过50000+。

                                                          2、50+场内外主题展蓄势待发

                                                          今年,深圳时尚家居设计周16个馆,策划有8大主题展,50+场从建筑设计、户型设计、空间设计、产品设计、软装设计到办公设计等主题活动,还有联动深圳50多家艺术机构的场外城市艺术平行展,以及粤港澳大湾区8大城市的主题展,覆盖全国50+城。

                                                          3、万人国际设计文化节盛启

                                                          被誉为“中国室内设计第一盛会”的中国(深圳)国际室内设计文化节(简称“IDCF”),联动全国30城万名设计师组团首度集结深圳,发起十一大产业设计与家居全产业链年度峰会,举行11场年度论坛与11场颁奖典礼,预计全国30+城的万名设计师将参与其中。

                                                          同时,来自全国各设计领域的百家设计机构云集深圳,将本届深圳时尚家居设计周打造成为一场盛况空前的国际设计的文化节日。

                                                          4、多项产业与设计大奖落地

                                                          深圳时尚家居设计周,一直是全球优质品牌、供应链与优秀设计师的舞台,今年,包括金汐奖、金堂奖、金砖奖、Beryl百利玛等在业界颇有分量的奖项,围绕家居、灯具、智能家居、办公、室内设计、建筑设计、商业设计等领域,依托展会平台点燃全国百万设计师的热情,并在现场呈现千人颁奖盛况。

                                                          5、300+场新模式与新趋势论坛

                                                          受疫情影响,从企业到行业都在寻找方向与出路,今年的深圳时尚家居设计周恰恰能提供泛家居与泛设计上下游全产业链的新模式与新趋势,从国际精装住宅产业论坛、整装大讲堂、设计与家居全产业链年度峰会、工作环境生态论坛到经销商大讲堂、LIFE?有态度论坛、设计大声说,七大主题论坛,300+场国际国内前沿潮流趋势分享。

                                                          6、线上采购与教育平台上线

                                                          为疫情应对疫情的线上直播平台“HOMELIVE时尚云播”也已上线,围绕精装、整装、生态、消费、设计、营销等六大板块,邀请各领域大咖精英,探讨中国家居与中国设计未来,也分享嘉宾的的经典案例与趋势观察。同时,5月1日,深圳时尚家居设计周主办的开放性的泛家居线上采购平台“时尚家居云”即将正式上线,为企业提供线上新品发布与展商窗口,为买家提供高品质采购平台。

                                                          7、更多互联网平台合作对接

                                                          越来越多的互联网与科技平台将目光投向家居领域,选择与2020深圳时尚家居设计周合作,如京东、快手、土巴兔、三维家、酷家乐等,针对家居数字化、线上流量运营及商业化等新趋势,共同推进线上平台的家居版块建设、流量导流与变现、线上直播、线上展会,以及家装、整装新渠道与供应链整合,为展商与买家持续赋能。

                                                          8、精装整装等新渠道建设提速

                                                          今年,深圳时尚家居设计周加大新渠道整合力度,从住宅、建筑、室内、部品到家装、整装领域,从整体解决方案到供应链整合,持续网罗全产业链资源,推动产业多元化渠道建设。

                                                          9、商办地产与办公家具跨界

                                                          今年,深圳时尚家居设计周首次启动“国际工作环境设计应用展”,跟Gensler、M Moser穆氏、Space Matrix、B+H全球四大设计机构,仲量联行、招商地产、华润置地、德国FTA建筑设计等商办地产顶流,以及Steelcase、Vitra、海沃氏等办公家具巨头合作,大力拓展未来工作与办公领域资源。

                                                          未来,企业比拼的不只是产品的质量,还有服务的人性化、设计的国际化等;未来,展会不仅仅比拼品牌的硬实力,也在比拼产业链资源的软实力,只有多渠道为企业、产业赋能,才能更好发挥展会作为产业驱动器的价值。

                                                          我们坚信,国内疫情很快就会过去,中国经济与中国家具的恢复正在加码。就让我们在这个时代造就的?;醒扒蠡?,在下一个十一黄金周看到家具市场的反弹与爆发,助力中国家具与中国经济发展。

                                                          德邦物流怎么样?让网购家居简单化

                                                          一直以来家居网购行业发展缓慢,尤其是卫浴、灯具、窗帘等家居产品,市场份额不到10%。

                                                          大件运输一直是家居行业的一大难题。因为大件很重,导致送货难、破损高,加上安装服务流程繁琐等不确定因素,让商家蒙受很大损失,客户体验感也是极差。为了解决这一难题,德邦物流是怎么样做的呢?

                                                          德邦物流作为大件快递领军企业,推出的“自建团队,家具送装一站式服务”,备受消费者信赖。2016年,德邦物流与多家专业服务商资源合作,并进行整合,搭建了一张覆盖全国的末端送装网络,在全国范围内推行送装一站式服务。2019年已实现全国十个城市自建专业送装团队,未来将逐步实现全网自建,为更多商家、消费者提供全网干、支、装一体化的高品质送装服务。

                                                          德邦物流拥有怎么样的大件收转运派体系?23年的大件基础,德邦物流大件快递收转运派体系非常完善。揽收方面,电子运单、系统对接首续重报价,同省同价发货,对账清晰,商家日常运营简单便利;中转方面,在大件分拣系统支撑下,大件可以实现即装即卸,高效准确,很少发生异常,转运效率高;运输方面,德邦拥有4.3万条线路,用快递时效运送大件,大大超出了收货人对服务的预期;派送方面,上至60kg可以免费送货上楼,给消费者带来诸多便利。以上都是德邦物流在家具运输领域的自信和底气的来源。

                                                          德邦物流的送装人员具体的操作标准是怎么样的?在德邦快递,所有安装技工都要进行送装操作标准和规范培训,合格之后才可以上岗工作。安装人员需严格执行“五步”入户操作,第一步,穿戴鞋套,进门问好;第二步,铺设工作垫,防止剐蹭地板;第三步,两人配合,高效作业;第四步,按客户要求搬到指定位置;第五步,引导客户签收、核销。运营3年来,德邦物流赢得了商家和消费者一致好评。

                                                          关于未来德邦物流在家居领域会有怎么样的发展?其物流送装研究部负责人罗翀表示:德邦物流将在家居运输服务领域加快自建布局,目前已经扩大到20多个城市,未来1-2年实现全国的家居干、支、装一体化全链路自营,让越来越多消费者网购家居更加简单方便又省心。

                                                          齐家网布局消费升级下的体验式消费,Nola定制家居获广泛认可

                                                          目前消费升级的理念已经渗透到社会上的各大主要行业,并不断向着更加细分的市场下沉。作为直面消费者的家居行业,在这样的背景下如何让产品和服务更加贴近消费者,成为行业的新关注点。

                                                          主打新零售路线的定制家居品牌Nola,凭借基于体验式的消费场景,问世半年来迅速获得了消费者与市场的认可。事实上,从桌椅床柜的家具单品到全屋定制,从常规的展品陈列转变为提供健康生活环境,家居行业的发展模式,正迅速向着家居企业与互联网平台紧密融合演变,而Nola品牌,正是满足了消费者对“线上服务+线下体验”新模式的需求,才得以在行业新竞争格局中脱颖而出。

                                                          Nola品牌开创新零售模式下的体验式消费

                                                          在家居行业线上发展红利逐渐见顶之际,更贴近用户的新零售模式旋踵而至,在可以触及的不远将来,家居产业线上与线下结合将成为新的消费热点和趋势。为了顺应行业发展潮流,更好地为消费者提供质美价优的家居产品,互联网家装垂直平台巨头——齐家网布局家居新零售,面向市场推出了“Nola”品牌。

                                                          据了解,Nola品牌为齐家网在2019年联合定制家居领军企业“好莱客”合资成立,作为走新零售路线的定制家居品牌,Nola以齐家网的互联网家装优势为依托,形成“线上服务+线下体验”的新零售模式。以好莱客定制家居产品智造优势,为用户提供高品质高保障定制家居,产品涵盖全屋定制、橱柜、木门、成品四大品类,以简约、个性、时尚、轻奢等风格,满足个性化定制的百变百搭需求,达成“好品,不贵”的产品理念。

                                                          首家线下门店在苏州开业后,Nola便迅速在当地获得了用户的认可。良好的发展势头让Nola品牌在短时间内就聚集了众多的潜在加盟商,在品牌成立的两个月内,Nola如春雷般势不可挡,旗下经销商分布到全国数十个城市,大批门店陆续开始设计装修,在布局的深度和广度上都取得了卓越进展,实现了新零售模式的快速突破。

                                                          在目前的市场大环境下,定制品牌经销商面临三个核心问题:一是行业大背景下的流量红利见顶;二是多店经营导致成本高居不下,经营维艰;三是定制产品与规?;浯嬖诿?。Nola总经理但咸熙表示,“Nola的诞生主要是为了化解这三大难题”。

                                                          五大环节阐释家居新零售,Nola模式被广泛认可

                                                          在如今家居行业流量红利见顶、传统店面经营维艰的大环境下,新零售品牌却以其独特的优势,得到了快速发展,引领起家居行业向新零售迁跃的大变革。

                                                          但咸熙介绍,“Nola作为新零售引领品牌,将核心业务在线化,形成线上服务+线下体验的新零售模式,以在线推单、在线转化、在线设计、在线培训和在线招商五大方面共同组成了完整的新零售商业闭环?!闭馕宕蠓矫娉浞众故土耸裁词切铝闶勰J?,而新零售究竟优秀在哪里,通过这五个环节的挖掘相信大家也一定会有更深入的理解。

                                                          在线推单与在线转化,是Nola全面领先其他新零售家居品牌的关键。得益于背靠线上流量优势明显的齐家网,Nola在如今家居行业流量成本高昂的大环境下逆势快速发展。在年初的疫情期间,各大家居店延期开业,家居卖场盛况不再,但庞大互联网消费群体的崛起使Nola的流量源源不断,更甚于平常时期。2月21日晚Nola开展全国直播(苏州专?。?,单场直播报名人数达200多人;观看人数达3000多人;总成交量共69单。

                                                          在线设计,是Nola践行“线上服务+线下体验”的优势之一。用户预约报名后,由Nola专业设计师团队设计,在线对接,轻松定制,快速交付。改变了传统模式下用户需要跑卖场、逐一比对产品等耗时耗力的环节,通过全屋定制、橱柜、木门、成品四大品类满足用户的个性化定制需求,让“所见即所得”成为了现实。

                                                          在线培训和在线招商,是Nola能迅速扩大覆盖地域、吸引更多优质加盟商的有效渠道。为了培训新经销商打造千万级单店的能力与水平,在年后的3月份,Nola举办了“千万单店经营密码—新经销商(总裁班)线上特训营”的经营管理实战培训,首次培训即吸引了40多个城市51名新经销商参加。

                                                          在4月15日,Nola位于嘉兴经开万达广场的专卖店正式对外营业,这是Nola品牌在不到半年内的第2家线下门店。根据相关负责人的表述,嘉兴万达广场的进驻预示着Nola在把持线上流量优势的同时,开始战略布局线下流量入口以获取线下商业综合体的自然客流。另据负责人透露,Nola在4月将还会有3家新店开业,而在5月份,会有十几家新店宣布开业。

                                                          通过Nola品牌,齐家网迈出了构建生态、提供优质家装服务的新步伐。通过Nola品牌的成功不难发现,家居行业构建新零售体系,要重视对“人”“货”“场”新关系的梳理和确定,通过线上线下结合触达和转化用户;要建立起依赖家装垂直平台的线上线下无缝对接体系;更要发力场景、社交和内容,深化对私域和公域流量的应用构建。

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