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                                                          专注中国家居装修
                                                          防污染治理与解决方案

                                                          抱团突围,居然之家携众品牌线上招商获数百万关注

                                                          苍鸟全屋定制】线上招商成为家居品牌突围的重要方式。5月30日,欧派与居然之家联合在线招商圆满收官。数据显示,本次线上招商活动共计吸引10万人次观看,互动超4万人次,签约客户超300单。欧派线上招商的成功是今年火爆线上招商的缩影。截至目前,居然之家已与20余家战略合作伙伴开展了线上招商活动,以直播为突破口,居然之家在线上搭建优质家居品牌商和经销商对接平台,携手共赢。

                                                          百万关注

                                                          疫情之下,居然之家凭借业内领先的数字化转型走出了一条招商“破局之路”。截至5月底,居然之家与战略合作伙伴欧派、慕思、朗斯、好莱客、联邦、顾家、浪鲸、KD定制家居等20余家品牌联合举办线上招商会,据统计,累计观看超500万人次,收获互动超220万人次,签约客户超4000单。

                                                          其中,4月17日,居然之家与朗斯联合举办的“选择朗斯,选择财富”2020年度线上招商大会,两位家居行业的大咖居然之家集团总裁王宁和朗斯卫浴董事长向伟昌联手坐镇直播间,数据显示,本次线上招商活动共计吸引51.5万人观看,累计互动超26万人次,签约客户达368单。朗斯卫浴表示,此次与居然之家强强联合,发挥了各自在家居领域的优势资源,打造一场家居行业线上直播招商的盛宴。

                                                          资源扶持

                                                          疫情爆发后,众多家居品牌面临招商遇阻,开拓市场困难的现状,居然之家主动求变,积极联系全国经销商资源,运用线上招商的信息技术新模式,打通企业与经销商之间的交流渠道,让品牌商、经销商在家中就能做到“云招商”、“云洽谈”、“云签约”,在打造一场场家居行业线上招商饕餮盛宴的同时,也解决了品牌商和经销商的“生计难题”。

                                                          除了利用新技术扶持品牌商和经销商外,居然之家和品牌商还联合推出众多扶持政策,抱团突围。在居然之家与朗斯联合线上招商发布会上,居然之家王宁总裁表示,将给予新签约商户A类位置的落位支持和全方位的营销资源支持。向伟昌则承诺,2月15日-5月17日全额承担从工厂至经销商所在城市的干线物流运费,以及原供货价基础上返利10%的优惠政策。

                                                          全面赋能

                                                          在线招商、资源扶持只是居然之家联合品牌商、经销商抱团突围的第一步。按照规划,居然之家未来将会利用积累多年的新零售及数字化经验,帮助商户获取更多消费者,斩获更高销量,协助其数字化转型,帮助更多家居品牌走出疫情阴霾。

                                                          直播无疑是线上获取流量的重要方式,通过直播获取流量,并通过本地化电商平台居然之家同城站完成转化,可以帮助入驻居然之家的品牌商和经销商更快的摆脱疫情影响,实现弯道超车。在直播方面,居然之家推出“约惠总经理”、“超级e主播”、“BOSS来了”、“三五成团”等爆款IP,通过IP的打造吸引更多消费者关注,获取流量。在同城站建设方面,覆盖更多城市,拥有更多商品则是线上海量流量转化为销售的最重要保证。截至4月底,居然之家同城站在全国已覆盖120城市、居然之家150家门店,总计上架的商品已超76万件,日均访客达30万。

                                                          连开两店,居然之家累计开业门店数量达到386家

                                                          5月30日,居然之家山东沂水腾飞店、西安曲江店一并开业,至此,居然之家全国累计开业门店数量达到386家。

                                                          沂水腾飞店为居然之家全国第385家门店,经营面积2万多平方米?;慵斯思?a href="http://www.square-news.com/tag/jj" title="【查看含有[家居]标签的文章】" target="_blank">家居、TOTO卫浴、科勒卫浴、奥普吊顶、左右沙发、赖氏家具等100多个国内外著名家具建材品牌,涵盖了高端家居建材、家居设计等多种经营项目,整合了沂水县四大建材市场大部分门店,弥补当地中高端家居建材卖场的空白。该店处于沂水县建材家居集散地中心,北邻鲁商城市中心,东邻沂水汽车总站,交通便利,经营环境极佳。

                                                          居然之家山东分公司总经理李占峰表示,居然之家自2009年进入济南开办第一家分店以来,已经在济南、青岛、淄博、潍坊、烟台、临沂等14个地市签约分店41家,开业分店26家,2019年实现市场销售额约60亿元,在山东省家居流通领域处于领先地位,沂水店作为山东分公司第27家开业门店,临沂市的第2家开业门店,必将继续秉承居然之家以顾客为中心的服务特色,以优质的品牌,优质的管理和服务,为进一步提升沂水消费者的家居生活品质做出贡献。

                                                          居然之家第386家门店是位于陕西西安市的居然之家家居生活MALL(曲江店),该店定位于打造为最独特、最富艺术气息的家居生活mall,是居然之家西北分公司第46家开业分店,西安地区第10家分店。该店家居业态规划共计5层,经营面积2.6万平方米,汇聚了包括名韵世家旗舰店、TOTO、科勒、CBD、必美地板、卢森地板、卡萨帝旗舰店、索菲亚旗舰店、TATA木门、左右沙发、舒达床垫等上百家知名家居品牌。此外,该店还拥有餐饮、娱乐、休闲等体验业态。

                                                          门店连锁依旧是居然之家居今年发展的主旋律之一。按照计划,居然之家今年将以直营和加盟两种模式发展连锁卖场,继续扩大市场份额,计划新开家居卖场不少于70家。在巩固重点核心城市的同时,将加速向四五线城市下沉拓展,通过自建、收购、合资、租赁等模式,稳固北京、武汉等核心城市的市场地位,同时优化委托加盟模式,加快三四线人口净流入城市的连锁布局,在地级市、符合条件的县城快速拓展。

                                                          【苍鸟全屋定制】居然之家新零售扎根门店,直播撬动20万家居导购

                                                          苍鸟全屋定制】李佳琦直播卖口红、薇娅直播卖房子、罗永浩直播卖手机、董明珠直播卖家电……2020年还未过半,直播带货已成为各行业的风口,家居行业也不例外。日前,居然之家宣布将在6·18期间推出“超级e主播”、“约惠总经理”、“BOSS来了”等三大直播IP的万场直播计划。万场直播如何落地,居然之家新零售如何赋能,现独家揭秘居然之家如何带动20万导购走上主播之路。“超级e主播”火爆

                                                          “直播间的宝宝们,下面我来向大家介绍下系统门窗与非系统门窗的区别……”5月25日,张苏轻车熟路地在直播间和观众打着招呼,此时距离她人生中第一场“超级e主播”直播已经过去了两个多月。

                                                          “第一次做主播,没有什么经验,当时直播间都已经开始推流了,我还在和员工闲聊,差点闹了个笑话?!崩醋怨笾莸陌⒍八姑糯?a href="http://www.square-news.com/tag/dailishang" title="【查看含有[代理商]标签的文章】" target="_blank">代理商张苏回忆起第一次做主播的经历,只知道这是居然之家的一场活动,需要主播间进行比赛。与其他平台的职业带货主播不同,张苏属于“半路出家”。但有做门窗、橱柜、衣柜、地板、窗帘、布艺等品牌代理的基础,在直播讲解过程中,张苏能够从家装的售前、售中到售后等多方面切入,穿插着门窗的产品知识讲解,让观众快速全方位了解产品特色。良好的互动能力为张苏带来了收益,作为居然之家全新打造的第一季“超级e主播”中的一员,张苏获得了全国第六名的成绩。

                                                          “第一场直播原本只给了我们两个小时的时间,结果直播了三个多小时,分享下来虽然很辛苦,但还是成就满满的,通过直播让客户更了解品牌?!闭潘招Τ?。

                                                          像张苏一样被居然之家纳入“超级e主播”体系中的主播有100名?!拔逡弧被疃诩?,居然之家启动“超级e主播”排位赛,100名导购在线直播进行名次角逐,吸引近10万消费者观看,单场最高成交超过1200单。

                                                          通过专业的商品知识及极具感染力的讲解吸引客户“种草”,“超级e主播”不光提高了导购群体对直播的认可度及参与积极性,也为门店大型活动促销提前进行蓄水集客。在张苏首播的同一天,北京家具品牌华日家居与居然之家丽泽店组织了一次“华日探工厂”直播活动,当天便成交了62单?!暗笔蹦茉谙呱铣山豢突?,完全超出我的意料?!被占揖颖本├鲈蟮甑瓿げ芊挤汲?,这次直播给她很大的信心,并决定向公司请示继续做下去。

                                                          松堡王国北京丽泽店店长么萍萍表示,做主播,收入不是最先考虑的,关键是能锻炼自己,通过平台提升自身的新零售或者说运用新技术的能力,“在新的环境下,仅靠线下门店的流量已经满足不了家居品牌的发展,所以必须通过学习新的技能,包括直播,才不至于被时代所落下?!?/p>

                                                          自造网红主播

                                                          4月初,淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,家居是成交金额增速最快且渗透率增幅最高的TOP10行业??焖僭龀さ某山欢詈蜕嘎视爰揖有幸挡簧倨放浦亟鹧朕辨?、罗永浩、李佳琦等大V带货不无关系。但相较于请大牌主播加盟,居然之家选择了自造网红主播这条收益期更长的路。在中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员唐兴通看来,直播成功的关键在于人格化、对直播游戏规则的熟悉,以及产品、话题的诱惑性。分析人士指出,在家居领域依靠大V带货短期内能够斩获较高流量和品牌曝光度,但从长期来看,撬动卖场、品牌商、经销商、导购等家居产业链上下游的所有角色,让这些角色都能直播,都会直播,并在直播过程中掌握线上种草、收割等流量运营的模式和能力,这才是一条家居新零售可持续发展之路。

                                                          不过,想要撬动庞大的导购资源,赋予其网红直播的能力并不简单?;竦谝患尽俺秂主播”冠军、TATA木门北京金源店的导购万洁一开始并不适应直播的节奏,“在公司的推动下,做直播有压力,随着直播场次的增加,有时候感觉很疲惫”。由于万洁平时在门店直播,场地空间大,加上人离手机比较远,需要扯着嗓子讲话,连续讲两个小时有时嗓子受不了?!氨纠春芟勰嚼罴宴钦庑┩熘鞑?,尝试过才知道做主播没那么容易?!?/p>

                                                          事实上,很多刚踏入直播领域的家居导购都面临的经验不足的问题。为帮助像万洁一样的主播尽快适应新节奏,居然之家在行业内率先启动了直播训练营。参加过多次训练营培训并自称获得很多干货的曹芳芳说:“无论从直播的方案策划、脚本,还是获取流量的途径、主播技能的提升、权益的发放,居然之家把方方面面都考虑到了,对于直播小白来说非常有帮助,能让导购快速进入到线上直播的状态中?!?/p>

                                                          同时,在每次直播前,居然之家还会对主播进行“战前培训”,包括提出个人形象、直播场景、网络环境、品牌知识等要求,以保证直播的效果?!熬尤恢一岣V辈サ闹鞑ソㄈ?,让主播学习操作直播账号、直播规范、介绍产品等?!蓖蚪啾硎?,“实战能激起主播们的斗志,居然之家的直播策略是‘以战代练’,让主播快速掌握直播技能的同时斩获订单。我直播最多一次成交140多个订单,预付订单5万多个,每次直播都有几千人观看?!?/p>

                                                          事实上,在居然之家的培养体系下,像万洁这样与居然之家一起从零开始到一场直播斩获上万订单的主播还有很多。有数据显示,疫情以来,截至5月10日,居然之家淘宝直播开播门店已超350家,累计开播时长近60000个小时,全国通过直播渠道拉新蓄客超64.7万人。土巴兔副总裁聂金津表示,“直播打通消费场景,经过与供应链完美结合,能够在短时间内带来销量的大幅提升,随着直播用户规模的逐步扩大,未来直播带货将成为家居家装行业的营销常态?!?/p>

                                                          破流量转化难题

                                                          有了庞大的线上流量,接下来就是如何有效的转化,收割这部分流量了。实际上,家居行业的直播转化要比一般快消品直播转化的难度大得多。一方面,家居直播因为产品特性的原因,无法与“低价格、高折扣”的美妆、服装等类产品拥有同样广泛的受众人群,只有真正的消费需求才能形成购买;另一方面,家居产品拥有重场景、重体验的特点,消费者观看直播的过程中需要不断与客服人员进行售前咨询,其中大部分消费者还会到店体验才会最终下单。因此,对于家居行业的直播而言,流量快速转化难度不小。

                                                          为此,2019年“6·18”活动前夕,居然之家联合阿里巴巴上线居然之家同城站。居然之家同城站从聚焦本地消费和提升购物体验出发,基于淘宝和天猫平台、居然之家合作的品牌厂商或本地经销商、居然之家线下卖场等角色,对商品交易、支付、送装等一系列业务环节进行数字化,实现消费者和本地货品的精准匹配,线上线下统一价,24小时线上逛居然之家等服务。

                                                          对本地经销商而言,居然之家“同城站”为其搭建了一个获取线上销售增量的电商平台,入驻居然之家“同城站”可利用天猫平台优质流量资源,更加精准地触达线上家装潜客,拓宽销售渠道,提升经销商在当地的经营能力和效率。

                                                          对于消费者而言,当消费者在线观看淘宝直播浏览到心仪产品或优惠权益产生购买欲望时,同城站直接下单的方式能够更好的承接消费者的购物需求,这也使得同城站成为淘宝直播获得流量转化的主要阵地。以华日家居为例,在居然之家同城站的帮助下,华日家居北京店面每周都会安排3-4场淘宝直播,并通过同城站直接达成转化或向消费者售卖优惠权益,让消费者到店消费完成转化。疫情以来至4月底,华日家居整体订单转化率达到70%以上。像这样赋能家居品牌经销商,帮助品牌完成直播转化、线上流量收割的居然之家同城站在全国已覆盖120城市、居然之家150家门店,总计上架的商品已超76万件,日均访客达30万。

                                                          【苍鸟全屋定制】认准新标识 四部门公布坐便器水效领跑者名单

                                                          苍鸟全屋定制|人民网北京5月25日电 近日,中华人民共和国国家发展和改革委员会、中华人民共和国水利部、中华人民共和国住房和城乡建设部、国家市场监督管理总局四部委联合发布《2020年度坐便器水效领跑者产品名单》。

                                                          为贯彻落实《国家节水行动方案》(发改环资规〔2019〕695号),提高用水产品水效,促进节水产品推广,根据《水效领跑者引领行动实施方案》(发改环资〔2016〕876号)、《坐便器水效领跑者引领行动实施细则》(发改环资规〔2019〕1169号),四部委联合发布《2020年度坐便器水效领跑者产品名单》。

                                                          据悉,本次入选的20款产品中,有4款为单冲式坐便器,16款为双冲式坐便器。箭牌、法恩莎、安华等五个卫浴品牌入选。

                                                          据悉,这是中国卫浴行业首份官方水效领跑者产品名单。

                                                          自公告之日起,入围产品可使用含有领跑者信息的水效标识。入围企业要积极推广水效领跑者产品,保障水效领跑者产品的生产、市场供应和售后服务,按照承诺要求完成年度推广任务。

                                                          公告指出,广大用水产品生产企业要开展对标达标,进一步做好节水产品的研发、生产和推广,持续提升产品用水效率,培育和规范节水产品市场。

                                                          【苍鸟全屋定制】“带货神话”露了馅梦洁股份昨跌停

                                                          无醛家居|“带货神话”吹破了?梦洁股份昨跌停!梦洁股份继上个交易日大跌8个点之后,昨日大幅低开后跌停,报收8.01元,总市值回落到了61.20亿元。广州日报全媒体记者进入梦洁旗舰店发现,尽管此时是周一工作日的下午,梦洁工作人员仍坚持在线直播带货,而观看人数仅有“2835人”。

                                                          上周五晚,深交所发布公告表示,对连续多日涨跌幅异常的“梦洁股份”会持续进行重点监控,并会及时采取监管措施。此前,梦洁股份与淘宝第一人气女主播薇娅合作,带动股价连续多个一字涨停。

                                                          但画给投资者的“大饼”很快就露了馅——梦洁股份在回复深交所问询时不得不披露真实数据:薇娅今年3次带货仅实现销售额812万元,梦洁股份支付费用后,实际收入不到600万元。而在此之前,梦洁股份表示,公司将根据对方观众的反馈,有针对性地进行产品开发,增加公司产品进入其直播间销售的频次,提升公司产品销量和品牌知名度。

                                                          有业内人士认为:直播带货这类新兴产业的远景固然被看好,但目前网红带货模式依然处于“野蛮生长”的初级阶段,“蹭流量”现象十分普遍,A股不少被热炒的概念股其实都是“赚吆喝不赚钱”的买卖,而且其价值也早已被提前透支。

                                                          【苍鸟全屋定制】如何看待索菲亚、欧派的"二胎"品牌?

                                                          定制家居发展早期,行业依靠价格红利得到了快速发展,也吸引了众多传统家具企业、装饰装修企业甚至家用电器生产商入局。而当行业的发展趋于稳定,如今的定制家居企业面临的则是品牌、渠道、人才等方面的综合性竞争。在此背景下,多品牌布局在头部企业中已然形成。

                                                          定制家居行业有很多“二胎”品牌。

                                                          九大定制家居上市公司多品牌业态

                                                          从2016年下半年开始,九家定制家居企业陆续成功登录资本市场,历经了三年多的资本市场锤炼,不少企业已形成了自己的多品牌矩阵。

                                                          最早有方太的柏橱;老板的安泊;德意的丽博;

                                                          前期有欧派的欧铂丽;索菲亚的司米;志邦的法兰菲;金牌的桔家;

                                                          最新有尚品宅配的圣诞鸟;皮阿诺的米拉拉;好莱客的nola;

                                                          二胎品牌成为定制家居行业的一道风景线,“二胎”品牌的常见定位一种是新人群,如欧珀丽定位的年轻时尚,和欧派的主品牌区隔。

                                                          另一种是新品类,如桔家定位衣柜,司米定位橱柜,圣诞鸟定位成正装,和主品类不同。

                                                          新老品类的相关性一定要高,如橱柜衣柜,厨电与橱柜全屋定制整装等等。欧珀丽与司米是目前行业最成功的两个“二胎”品牌。

                                                          2019年,欧珀丽营收7.3亿,增长57%。司米营收8.8亿,增长22%。

                                                          短短去年时间,这两个品牌就快速长大。

                                                          定制家居上市公司加速品类扩张、融合

                                                          在日益拥挤的定制家居赛道,企业靠经营单一的家居建材品类显然难以出类拔萃,因此,越来越多的企业提出“全屋定制”概念,开始涉足多个品类。

                                                          衣柜起家的索菲亚目前也有了地板、橱柜和木门业务,并且为新品类冠以新的品牌名称,如主营橱柜的司米、主营木门的米兰纳,与此同时,索菲亚也在加速布局各品牌产品的联动融合,在2019年报中,索菲亚称将加强索菲亚全屋定制、司米橱柜以及定制木门三品类的联动以及产品融合,致力推进大家居融合。

                                                          欧派一开始以高端的橱柜产品进入大众视野,目前也形成了三大品牌布局的矩阵:2010年,承袭欧派集团“百炼成金”产品理念的欧铂尼木门诞生;2016年,再推全新副品牌——欧铂丽,锁定新生代都市白领市场,紧盯白领厨房定制市场。

                                                          这类新品牌的布局丰富了产品线,形成各产品系列优势互补,有力地赋能企业打造一站式定制,成为定制家居的综合提供商和服务商。

                                                          多品牌背后:抢占细分消费市场

                                                          随着定制家居市场的成熟,消费者的需求也趋于多样化,为此,不少企业专门开拓新品牌加持市场细分。

                                                          在这方面,成功打出两个全新品牌知名度的欧派,做法十分典型。子品牌欧铂丽瞄准大众刚需市场,以“年轻时尚、高质低价、功能实用”为产品设计核心;欧铂尼则瞄准高端木门市场,定位中高端人群,提供定制木门的系统解决方案。反映到产品上,橱柜和衣柜的动作都颇有新意。

                                                          2018年,欧派橱柜重塑产品体系,将产品细分为三大产品系列:定位85后、90后年轻时尚人群的乐活Lohas系列,定位新中产的乐享Leshare系列,定位精英阶层的乐仕L-Class系列。

                                                          欧派衣柜则将全屋定制分解为入户空间、餐厅空间、客厅空间、卧室空间、功能房空间、阳台空间等6大生活空间,在此基础上,通过不同的产品设计诠释人生不同阶段的生活场景,以匹配单身期、新婚期、有孩期、二孩期、成就期、洒脱期的生命周期,满足不同人群对家居环境装修的个性化需求。

                                                          除此之外,我们可以看到,在九家上市定制家居企业中,同隶属维尚集团旗下的尚品宅配与维意定制,两者共享与依托强大的后台IT技术与互联网技术,但尚品定位是“年轻时尚”,维意定位是“经典时尚”;

                                                          以“9重收纳,空间就是大”为品牌定位的皮阿诺为发力品牌多元化建设,推出子品牌“米拉拉”,确定“高美学、高品质、高性价比的好橱柜”的品牌核心价值;

                                                          志邦针对消费者购买情况区分出专注中高端全屋定制的品牌“ZBOM志邦”与专注刚需家居全屋定制的品牌“IK”,并在2019年初签约港台明星作品牌全新代言人,传递追求年轻化、时尚化的信号。

                                                          不同的品牌有不同的定位,消费者在选购过程中也会有更清晰的选择方向,笔者认为,多品牌布局有助于挖掘、扩张更多细分领域的消费群体,依靠价格优势野蛮扩张的时代已经结束,未来,精品化、专业化、规范化才是定制家居企业的发展方向。

                                                          索菲亚对于司米的贡献是橱衣柜联动在流量上的互融。

                                                          索菲亚子品牌司米橱柜专卖店开店速度正在加快,米兰纳定制木门品牌也在加紧培育,除了定制产品以外,公司另外在索菲亚渠道投放了OEM家具家品、定制窗帘,践行多品牌、多产品联动销售策略;在市场活动方面,各品牌加强了联动活动,并采用明星助力促销活动的方式触达更多消费者。

                                                          不同定制家居企业的子品牌在产品、价格、配套等方面,存在一定的差异性,消费者可以根据自己的需求在不同项目间进行比较挑选,多品牌联动销售不仅给企业提供了一个很好的展示平台,也给消费者提供了集中选择产品的机会。

                                                          简单总结起来,“二胎”的成功要素就是:

                                                          第一,一胎的基因足够强大,可以“借到大力”;

                                                          第二,模式创新,能够带来解决行业潜在痛点的革命性突破;

                                                          第三,跨品类之间的相关性要高,如橱柜与衣柜。

                                                          这样说起来,“二胎”能否生得好,最重要的还是“一胎”。(来源:定峰汇? ?作者:刘学旦)

                                                          故宫文具明日入驻拼多多 “国潮上新”活动将开启

                                                          5月17日,故宫旗下品牌故宫文具将于明日入驻拼多多,开设旗舰店。

                                                          据悉,这也是首个入驻拼多多的宫标品牌。在5月15日至18日,拼多多还将联合故宫文具、天坛、中国国家图书馆等6家店铺打造“国潮上新,文物出道”专题活动。

                                                          此次入驻,故宫文具旗舰店将推出三十余款SKU,如四时花景书签,墨色碑文铅笔等,均体现浓浓故宫元素。

                                                          在故宫文具入驻拼多多之际,拼多多将联合中国国家图书馆、观复博物馆等文创品牌,推出“国潮上新”活动。平台将开启百亿补贴、万人团、1元购等活动。

                                                          拼多多相关负责人也表示,此次故宫文具进驻拼多多,国博、天坛公园等同时在平台上进行了直播,拼多多也希望推动文创产业复苏的同时,实现文创产品与历史文化的融合与传承。

                                                          日前,汉堡王拼多多官方旗舰店也正式开业。为了庆祝在拼多多开店,汉堡王还开启了1元秒杀活动,1元可抢购明星小皇堡,另外多款产品均有限时优惠。五一前夕,网红奶茶乐乐茶已经入驻拼多多,并将在其直播平台上开启直播首秀。

                                                          用后浪思维提升品牌调性,顾家家居焕新形象彰显国际范

                                                          这是一个后浪翻涌的时代!年轻用户渐渐承担着更多的责任,也拥有了更多的话语权,但他们又有着各自的理想和生活态度,爱美,爱时尚,也追求与众不同的个人特色。对于家装,他们更是有着自己的态度与看法。

                                                          为了与逐渐年轻化的”后浪”们保持同步,顾家家居也在即时调整着品牌的整体调性和传播规划。继2020年3月21日,顾家家居宣布正式启用更具年轻化调性和国际化基因的新品牌LOGO之后,日前,顾家家居再次将新升级后的品牌形象画面展现。顾家此番用KOL(即意见领袖)作为展示主体,在展现居家环境的同时,聚焦用户,将人在家庭生活情境中最舒适、自得的状态呈现给大众,建立用户与产品的零距离代入。

                                                          运用国际品牌策略,展开对于产品时尚性的表现,是顾家家居这组品牌形象焕新的最大亮点。顾家家居联合国际4A奥美(Ogilvy Shanghai)及《时尚家居》,再现10组不同的年轻人和年轻家庭的生活画面,以他们为主体,参考时尚大片的共创形式和设计语言,选取最有特色的红色方块元素为记忆点,焕新产品呈现方式和品牌形象,以此来优化品牌时尚DNA,提升品牌整体时尚调性。

                                                          KOL营业,带动产品出圈儿

                                                          顾家此次推出的全新时尚品牌形象画面同样抓人眼球。KOL们全部在线营业:单身贵族将新国潮的符号运用到极致,举手投足彰显慵懒与高贵;情侣、爱人相互依偎,一个眼神便发射出甜蜜的爱情互动;一家四口整整齐齐地摆出一张全家福,在温暖的家居空间里显得自然而优雅。KOL们以产品和空间为载体,用自我与生活交流的最惬意的方式,向世界呈现”发现寻常之美,让美不同寻常”、”有时我们会一起慢下来,等一等潮流”的居家态度。

                                                          @安先生-TA @粉红霏菲

                                                          “动画片里,集齐七颗龙珠可以召唤神龙。在家里,集齐妻子、孩子和狗子,就能召唤幸福。一家人玩在一起、笑在一起,就像小时候看动画片一样,是非常纯粹的快乐。”

                                                          @美丽与射手 旅行摄影师

                                                          “生命本就是一场审美。我们用镜头探索世界,捕捉各种美,空旷的生活就有了光彩。所以家对我们来说,是一个了不起的艺术馆,珍藏着无数我们的热爱。”

                                                          @Major&Minor 音乐发烧友

                                                          “最幸福的事,就是每天和爱人,还有阳光和音乐一起醒来。那一刻,感觉自己就像刚被充满了电,可以很有信心、能量满满地过好这一天。”

                                                          @猫大力 运动达人

                                                          “我很享受运动带来的酸爽,更享受运动之后的松弛。每次瘫在沙发上,我的喵就会爬到身上给我按摩,那一刻整个世界都软绵绵的,觉得一切努力都很值得。所以家对我来说就像一团海绵,不断给我充实自己的空间,也给我最放松的呵护。”

                                                          @局姐 @花花 时尚vlogger

                                                          “假social不如真battle。我喜欢请朋友们来家里聚会,交流新的想法,也会有争论,但非常自在。越是轻松的地方,灵魂才越自由。很多先锋的创作灵感,都是在家里碰撞出来的。”

                                                          @花花 时尚vlogger

                                                          “外面的世界精彩又惊险,长大就要乘风破浪。但勇气不是凭空来的,家就是我的底气,我的安全区,可以缓冲外在的冲击。不管遇到什么事,回家睡个好觉,醒来又是一只勇猛的小坦克,去帅翻这个世界。”

                                                          @嘻嘻者也 国潮青年

                                                          “我相信每个人都是一块宝藏,有很多隐藏技能。但重要的是,要能发现它们。家是离心最近的地方,可以照出一个人的真相——ta的热情、审美、甚至恐惧…一旦找到真实的自己,就坚持下去。”

                                                          @VictoriaKoo 摩登家庭

                                                          “我们每个人都是一个小宇宙,有各自的星光在闪耀,也有不同的维度。但奇妙的是,家可以让这些小宇宙恰到好处地共存,相互吸引,又保留舒适空间,给彼此惊喜。这一切就是最好的安排。”

                                                          随着顾家家居品牌形象焕新升级的画面全面亮相,不仅刷新了用户对于顾家固有品牌形象的认知,也触动了他们内心最柔软的部分。

                                                          形象升级,时尚生活方式的多元化演绎

                                                          品牌形象的打造对于家居企业而言,其玩法在未来也将呈现多元化的趋势。众多家居品牌中,顾家家居深谙此道,告别行业传统叫卖式的宣传,深入研究消费者,并选用品牌使用者的形象作为与品牌最贴合、与用户亲和性最高的KOL,并在传播中将其与品牌形象有机结合。不同的KOL,有着不同的生活经历和审美体会,亦正在经历单身、恋爱、新婚、育儿等不同的人生阶段,但他们各有特色的居家审美都可在顾家家居找到承载??悸堑矫考诽刂实耐?,顾家也时刻在践行着以用户为中心的第一法则,设计师均是在用户的需求和舒适度原则下,展开之于整体空间的创意构思,让每一位用户坐拥专属的梦想居家空间。

                                                          品牌形象画面中KOL的使用,正代表着顾家家居向生活方式品牌转型的进一步体现,所有喜欢顾家产品、认同顾家理念的人都可以成为顾家家居的代言人。将品牌IP的势能放送给每一个人,让每一个人可以以顾家产品为载体,享受不被定义的权利,为自己代言。这其实是顾家年轻化、时尚化战略的高级玩法。

                                                          国际上有很多品牌也都遵循此法。宜家从不界定家的模样,它把选择权交给用户,让他们走近产品,用自己最舒服的方式来定义自己的生活;宝马同样将目标对准了年轻化用户,品牌LOGO全面焕新,打开阻隔在年轻用户与自身品牌调性之间的圈层,拥抱更广阔的后浪们。

                                                          后浪思维,为”前浪”注入满满元力

                                                          微博上有句神评:所谓的”前浪”和”后浪”,其实都是一样的海水。

                                                          “前浪”和”后浪”的区分是相对的,只要能够跟上时代的潮流,便可以永葆生命力。20年前,用户大都有着温暖、温情的家情节,顾家便在2000年率先确立了”因为顾家,所以爱家”的品牌主张,自此,”爱家”、”顾家”的品牌调性成为顾家家居的品牌内核。彼时,顾家便是站在潮流风口的”后浪”。

                                                          如今,通过年轻化战略的推进,顾家依然以后浪思维融进95后、00后的群体之中。从自身产品的特质和市场现状入手,顾家家居先是焕新LOGO,参考国际奢侈品牌的流行元素和包豪斯主义的经典设计,用更加符合当下主流年轻人群的审美符号改变品牌观感。再用焕新后的品牌形象画面,在保留优良品牌核心基因的基础上,用自由而洒脱、舒适而又兼具高端生活美学的态度,以人与人、人与空间的互动产生真正的”火花”,来打动年轻用户的心。从色彩到光感,从人物到场景的陈列与布局,顾家在焕新形象中所展现的后浪思维无处不在,有强大的后浪群体为助力,也将为顾家家居注入满满元力。

                                                          “黑天鹅事件”将”强者愈强,弱者愈弱”的马太效应放大,家居行业的洗牌加速,实力不足的小品牌会成为被拍在沙滩上的”前浪”,而具备了核心竞争力和强大实力的品牌则会融入不断翻涌的后浪群体,愈加强大。作为一家专注缔造美好家居生活、不断包容创新的家居企业,顾家再次以一朵”后浪”的青春姿态为品牌赋能,谋求更大的国际市场,毋庸置疑的是,顾家家居与其他同品类品牌的差距正在逐渐拉开。

                                                          家居业首个直播专业培训平台,月星直播云培养全国10万+云导购!

                                                          2020年5月1日下午两点,由月星集团、上海电影艺术学院、全国工商联家具装饰业商会联合主办的“悦动云端·星生力量”月星直播云开播仪式暨上海电影艺术学院直播孵化、实训基地揭幕仪式在上海月星环球家居生活MALL成功举行。

                                                          直升机驾临上海月星环球家居生活MALL,直播从天而降

                                                          全国政协委员、全国工商联常委、全国工商联家具装饰业商会会长、月星集团董事局主席丁佐宏先生进行了线上视频致辞。全国工商联家具装饰业商会执行会长、月星家居新零售连锁集团总裁许惊鸿先生,月星家居新零售连锁集团执行副总裁胡利杰女士,上海电影艺术学院院长江泊先生及众多行业品牌、设计师大咖共同出席了本次揭幕仪式。

                                                          联手电影艺术院校,专业化思维撬动家居业直播发展

                                                          2020年新年伊始,中国经济正式步入“直播经济”时代,“直播卖货”成为下一阶段中国新经济和新零售不可或缺的主流趋势,家居业亦同样进入了以线下+电商+直播的三核驱动的新零售阶段。

                                                          作为家居流通业领导品牌以及知名商业零售品牌,月星家居和环球港在拥抱新零售的同时,更加敏锐地意识到专业化才是“直播卖货”或“直播导购”的未来之路。为此,月星集团联手上海电影艺术学院,成立直播孵化、实训基地,以专业化、学术化和平台化的大局思维引领中国家居业的直播导购向前发展。

                                                          此外,上海市演讲与口语传播研究会高校委员会秘书长、上海市朗诵协会理事陈静女士,也将出任基地主播课程导师,从演讲、口才等更加专业的角度来指导和赋能家居直播。

                                                          本次发布会引发各界热烈反响,包括解放日报,新浪网等数十家媒体现场报道。线上发布更受到广泛关注,效果总曝光超200万,原生直播间总曝光近10万,短短4个小时抖音累计在线观看量已近百万,新浪直播近20万,得到行业内外一致好评!

                                                          月星直播云开通,赋能月星全球品牌商户进军新零售

                                                          在当下,如何帮助品牌商户,打造直播工具,构建直播平台,高效融入新零售经济,成为每一个流通卖场和商场运营商都必须持续思考和实践的命题。

                                                          对此,全国政协委员、全国工商联常委、全国工商联家具装饰业商会会长、月星集团董事局主席丁佐宏先生在发布会视频致辞中表示:“此次月星直播云的开通,将为月星全球商户在当前新零售语境下提供展示产品、品牌的新平台、新工具、新方法,致力于打造家居行业‘云导购’、‘网红直播’的孵化基地,赋能全球品牌商户,成为家居行业最新的社群直播营销IP!”

                                                          疫情期间,作为坚守实体商业服务的代表企业,月星集团不仅推出了“一保两免三减半”扶持政策及火雷节、口红节等促消费组合拳,近日又再度发布“加油‘五五’节,夺回一百天”的“百千万亿行动计划”,本次月星直播云开播仪式正是上述计划的再深化与再拓展,旨在践行月星集团“把美好生活带入每个‘家’”的企业使命。

                                                          家居业首个主播培训平台出炉,培养全国10万+云导购

                                                          发布会上月星集团宣布成立中国家居业首个线上播货专业培训机制——环球星主播课程,赋能月星全球商户,培养真正优秀的专业直播导购。

                                                          作为此次战略合作方,上海电影艺术学院将为月星直播云提供专业的直播培训导师、专业的直播培训课程以及专业的直播带货主播、以专业助力家居行业品牌开拓直播营销新渠道,以专业赋能这次跨行业合作的盛事!

                                                          “环球港+月星家居=美好生活,伴随着月星直播云的开播,月星将搭建起行业内首个线上播货专业培训机制——环球星主播课程,培养全国10万+‘云导购’及‘网红主播’,赋能全球品牌商户?!痹滦羌揖有铝闶哿抛懿眯砭柘壬诜⒉蓟嵘媳硎?。

                                                          简合国际总经理雷旻也对月星直播云大加肯定:“月星直播云将会是未来业内不可或缺的营销工具,能让我们品牌在这个大热的风口浪潮下笃定前行!”

                                                          设计、演讲、主持专业大咖云集,全面助力月星直播云!

                                                          作为一门新型的导购艺术,直播不仅仅需要具备专业的产品知识,更需要在导购的同时融入演讲与口才技巧,设计理念引导,主持和控场的技巧。为此,月星家居特地在发布揭幕仪式上邀请了众多跨界专业大咖前来指导与支持。

                                                          恩宏建筑设计、意大利设计协会成员、GU architects 创始人顾恩宏先生, 伦敦艺术大学切尔西学院室内与空间设计硕士、东方卫视《梦想改造家》特邀设计师李楠女士, 未来智慧生活科创中心创始人徐辉先生, 环球星主播导师、上海市演讲与口语传播研究会高校委员会秘书长、上海市朗诵协会理事陈静女士, 东方CJ主持人安迪女士也分别从各自专业角度,向各位到场嘉宾分享了对于月星直播云的展望与期待。

                                                          仪式后,全国工商联家具装饰业商会执行会长、月星家居新零售连锁集团总裁许惊鸿先生、月星家居新零售连锁集团执行副总裁胡利杰女士、上海电影艺术学院院长江泊先生、上海电影艺术学院常务副院长是科圣先生共同为上海电影艺术学院直播孵化、实训基地进行揭牌。此次两者的跨界战略合作,将为直播带货专业化、平台化助力,携手全球品牌商户共同开创直播营销新时代!

                                                          发布会结束后,月星直播云的开播首秀在上海月星环球家居生活MALL火热上演,不仅有A.R.T低至两折的舒适沙发椅套组,更有高端意大利进口品牌超两百万的奢华橱柜,满足各类消费者的不同需求,还有各类红包折扣券抢到手软,吸引了近百万观众在线观看、互动,近距离感受了月星独有的泛家居生活美学。

                                                          同时,为了响应上?!拔逦骞何锝凇?,拉动内需,促进消费,让广大消费者走出疫情阴霾,迎接心灵阳光。月星集团同时宣布,自5月1日起,在旗下全国环球港及月星家居推出“加油‘55’节,夺回100天”的“百千万亿行动计划”。计划组织月星集团旗下200+环球港购物中心和家居商场,携手3000+品牌及万家商户,发放共30亿消费券,让利于民,促进消费。

                                                          后疫时代,美好生活仍要继续。月星集团将以此次月星直播云开播仪式为契机,用实际行动为全球品牌商户赋能,助力家居行业冲破疫情阴霾。同时积极响应上海政府“五五购物节”促消费、提信心的号召,拉动内需,搭建全新线上消费体验场景,让城市重现旺盛“烟火气”,真正实现把美好生活带入每个“家”的企业愿景!

                                                          掐死海思芯片?再次围剿华为的美国,还记得历次封锁中国的结局吗?

                                                          在华为被列入“实体清单”一年之际,路透社5月15日发布的报道称,美国商务部再度延长华为的临时许可到8月13日,但同时他们正在更改一项出口规则,意图全面封锁华为的芯片供应链。

                                                          据悉,根据这项规则变动,即使芯片本身不是美国开发设计,但只要外国公司使用了美国芯片制造设备,就必须获得美国政府的许可,才能向华为或其附属公司提供芯片。这招说白了是什么意思呢?有观察人士打了这么个比方:就好比我买了一台英特尔处理器的电脑写文章,以后我写什么内容都要经过英特尔许可。

                                                          如此逻辑,当然荒谬,难道哪家外国企业买了美国设备,美国政府就有权粗暴干涉该企业的正常运营,不允许这家企业卖给某客户产品?这种一统江湖、唯我独尊的流氓行为,与法于理都站不住脚。透过这波暗黑操作,我们也看到:为了掐断中国高科技企业的成长空间,美国是如何无所不用其极,国际信誉和自由市场面纱早就抛诸脑后。

                                                          话说回来,“任意修改外国直接产品规则”犹如火中取栗,“潘多拉盒子一旦打开,对于全球化的产业生态可能是毁灭性的、连锁性的破坏?!本驮谥撇蒙断⒎⒉己?,美芯片股集体大跌。但对于市场的担忧恐慌,特朗普政府却置若罔闻,何也?用《华尔街日报》的话说,该措施可能会让美国商务部有能力阻止台积电向华为供货。从公开资料来看,台积电目前是华为海思的主要芯片生产商。在去年美国工业和安全局把华为列入“实体名单”的至暗时刻,压在保密柜里的备胎芯片海思一夜之间全部转正,这也让华为面对美国的极限施压没有被“卡脖子”。而眼瞅“封杀策略”未能奏效,山姆大叔时隔一年又对海思芯片祭出“杀手锏”。

                                                          面对围剿,尽管华为尚未做出正式回应,但5月16日华为心声社区发布的一条题为“没有伤痕累累,哪来皮糙肉厚,英雄自古多磨难”的文章已说明一切:“回头看,崎岖坎坷”“向前看,永不言弃”。配图是一架二战中被打得像筛子一样,浑身弹孔累累的伊尔2攻击机,依然坚持飞行,终于安全返回。

                                                          “风雨常在,但我们不能放弃翱翔?!被毓苏庑┠甑姆⒄故?,华为可以说一直都在急风骤雨中奋力前行。从被美国电信设备市场彻底封杀,到5G设备在欧洲多国遭禁用,再到被断供芯片列入“实体清单”,华为不知道被美国以“国家安全”为名多少次打压发难。但围堵封杀,非但没有将这家通信巨头“置于死地”,反而成为华为淬炼筋骨、加大自主创新的“压力推动器”。据统计,在华为Mate30 5G版中,中国产零部件的使用比例为41.8%,比美国制裁前上市的旧机型4G版提高了整整16.5个百分点,而且难度较高的通信芯片也部分采用了由海思半导体研发的产品。

                                                          从更大视野来看,华为的遭遇何尝不是新中国一路走来的缩影?新中国诞生之初,美国就纠集十多个国家,以所谓“巴统组织”对社会主义阵营实施高技术封锁。1996年,美国又推出“瓦森纳协定”对中国进行高技术封锁以及武器禁运。可以说,中国人最能体会被封锁后的处境艰难,但也因此更懂得自立自强的意义。从原子弹、高铁,到大飞机、卫星导航系统,事实上,中国几乎每一项重大技术突破、科研成就的背后,都伴随着持续封锁与悲壮突围。迈入21世纪,一个显而易见的事实是,美国并不愿意看到一个实力强大的中国,针对中国企业的“技术霸凌”恐怕会接踵而来。但想当年在极为困难的情况下,中国都能够突破封锁亮起前沿技术的星火,今天我们更没有理由退缩,更没有理由让发展之光黯淡。

                                                          “我们将以勇气、智慧和毅力,在极限施压下挺直脊梁,奋力前行!”一年前的今天,华为面对美国的“大棒”发出铮铮宣示,这也是英雄中国无惧风雨的姿态。团结起来、共同奋斗,将核心技术牢牢掌握在自己手里,我们定能迎来中华民族的下一场胜利!

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